Sales Cloud
Pipeline que reflete a venda real, não uma planilha disfarçada.
A maioria das implementações não trava por falta de venda — trava por falta de estrutura. Lead, Conta, Contato e Oportunidade bem separados são o que transformam esforço individual em processo que qualquer pessoa da equipe consegue seguir e a liderança consegue confiar.
O que costuma travar
- Duas pessoas do time respondem coisas diferentes sobre a mesma negociação.
- Ninguém sabe, sem perguntar pessoa por pessoa, quantas oportunidades estão realmente ativas.
- O forecast do mês é uma sensação da liderança, não um número com lastro em dado real.
- Lead vira Oportunidade direto, sem qualificação — e o funil enche de gente que nem decidiu comprar.
O que entregamos
- Lead, Conta, Contato e Oportunidade com papel bem definido — sem empilhar tudo no mesmo registro.
- Etapas do funil com critério claro de entrada e saída, não só nome bonito na tela.
- Toda ligação, reunião e follow-up registrado como Activity — sem depender da memória de quem vende.
- Forecast baseado em valor, etapa, probabilidade e data prevista — não em expectativa.
Pipeline bem definido não depende de esforço individual. Depende de estrutura.
— Prumio Salesforce
